Бесплатный Wi-Fi и кешбэк уходят в прошлое: крупнейшие китайские банки, операторы связи и даже кафе перешли на раздачу ИИ-токенов. Это уже не пилот — это массовая перенастройка программ лояльности.
Суть события
ИИ-токены, ещё недавно бывшие уделом технических специалистов, стремительно встраиваются в повседневную жизнь Китая. Вместо привычных бонусов — скидок, кешбэка, бесплатного Wi-Fi — банки, кафе и мобильные операторы бесплатно или почти бесплатно предлагают вычислительные единицы для работы с нейросетями. По данным Rest of World, к середине 2026 года в Китае ежедневно обрабатывается 500 трлн токенов — против 100 млрд в начале 2024 года. Рост в пять раз менее чем за два с половиной года.
Первыми на раздачу токенов перешли банки. China Merchants Bank в июне выпустил карту для ИИ-разработчиков с до 1,8 млрд токенов для моделей MiniMax. Вслед за ним Shanghai Pudong Development Bank предложил до 3 млрд токенов для Alibaba Qwen. А стартап Moonshot AI совместно с Сельскохозяйственным банком Китая и American Express выпустил карту Kimi, где покупки конвертируются в токены и квоты на ИИ-инструменты — по той же логике, по которой обычные карты начисляют кешбэк.
Детали
Мобильные операторы пошли ещё дальше и встроили токены прямо в тарифы. China Telecom в пакете за 9,9 юаней ($1,40) в месяц даёт 10 млн токенов и подписку на 142 модели. China Mobile продаёт 400 тыс. токенов за 1 юань ($0,14), списывая оплату прямо с лицевого счёта. China Unicom предлагает от 6 млн до 18 млн токенов в месяц по цене от 15 до 45 юаней ($2,10–6,30).
Кафе и рестораны тоже подключились. В пекинском AGI Bar при покупке напитка гости получают неограниченный доступ к DeepSeek V4 Flash — модели, работающей локально на Nvidia DGX Spark. В пекинской пельменной Jingu Yuan после еды начисляют вычислительные кредиты на 10 юаней. Оба заведения выдают больше сотни ваучеров ежедневно.
На маркетплейсе Xianyu (принадлежит Alibaba) токены продаются рядом с подержанными телефонами и мебелью — дневные пропуски и месячные подписки на модели обходятся в несколько долларов за миллионы токенов.
Контекст
Параллельно ИИ-токены проникают в финансовый сектор. В Гуанчжоу банки экспериментируют с «токеновыми займами» — кредитами, где объём потребления или генерации токенов компанией становится показателем её кредитоспособности. Для ИИ-стартапов, у которых традиционные метрики не отражают реальную стоимость бизнеса, это способ привлечь заемное финансирование.
Опрошенные изданием предприниматели объясняют сдвиг просто: токены дешевле кешбэка, их можно встроить в экосистему и они создают привычку использования конкретной модели. Для пользователя разница тоже есть — токены дают доступ к инструментам, а не к скидке на уже купленное.
Что дальше
Сдвиг затрагивает не только Китай. Когда телеком-гигант продаёт 400 тыс. токенов за 1 юань через свой биллинг, это модель, которая напрямую конкурирует с облачным API по цене и удобству. Операторы, ритейлеры и финтех-компании по всему миру наблюдают и, вероятно, начнут тестировать аналогичные схемы.
Для традиционных программ лояльности это предупреждение: модель «скидка за покупку» уступает место модели «доступ к ИИ за покупку». Разница не только в технологии — в стоимости привлечения и удержания клиента.
