Stripe: число предпринимателей с выручкой $10 млн утроилось за два года

Stripe: число предпринимателей с выручкой $10 млн утроилось за два года — и всё благодаря ИИ

Платёжная платформа Stripe опубликовала исследование, согласно которому количество индивидуальных предпринимателей (solopreneurs), зарабатывающих на её инфраструктуре более $10 млн годового дохода, почти утроилось в период с 2023 по 2025 год. Одновременно доля новых бизнесов, использующих при старте ИИ-инструменты, выросла в четыре раза по сравнению с началом 2025 года.

Что показало исследование

По данным Stripe, в 2025 году доля бизнесов, достигающих $1 млн совокупного дохода в течение года после подключения к Stripe, была примерно на 30% выше, чем у когорты 2023 года, и примерно втрое выше, чем у когорты 2019 года. Среди тех, кто зарабатывает $10 млн и более, показатель утроился за два года.

В США около 5 млн человек сейчас управляют сольными компаниями, сотни тысяч из них выходят на оборот $1 млн в год. Stripe называет этот тренд «бумом нанокорпораций» — моментом, когда макроэкономический эффект ИИ перестал прятаться в отчётах о производительности и начал проявляться в данных о создании новых бизнесов. Подробнее о том, как платёжные системы становятся инфраструктурой для AI-агентов, мы писали в разборе Natural.

Как ИИ меняет расклад

Stripe фиксирует два типа ИИ-помощи в пользовательских сценариях: прямой и пассивный. Прямые сигналы — это использование Model Context Protocol (MCP), командной строки (CLI) или «песочниц» (Claimable Sandboxes), запущенных в октябре 2025 года. Пассивные — обращения к ИИ-ассистентам при интеграции платёжных решений. По данным Stripe, доля стартапов с ИИ-сигнатурами в момент подключения выросла в четыре раза относительно января 2025 года.

Почему это важно

Традиционная логика: чтобы выйти на глобальный рынок, нужно сначала создать команду, привлечь финансирование, нанять менеджмент. ИИ меняет это правило. Один человек с доступом к платёжной инфраструктуре, конструктору сайтов и ИИ-ассистенту теперь может обслуживать глобальную аудиторию без найма сотрудников. Подробнее о том, как бизнесы готовятся к Agentic AI в 2026 году, мы разбирали ранее.

Stripe фиксирует этот сдвиг как структурный: для рынка SaaS и инвесторов это означает, что модель «продукт прежде всего» (product-led growth) с фокусом на самообслуживание и отсутствие трения при подключении становится доминирующей. Инвесторы, ориентированные на enterprise, могут недооценивать этот тренд: соло-предприниматели не покупают «корпоративные» SaaS-инструменты, но создают спрос на удобные API, простые интеграции и прозрачное ценообразование.

Что это значит для рынка

Для сравнения: ещё в начале 2010-х годов число индивидуальных предпринимателей в США, зарабатывающих более $100 000 в год, составляло около 2 млн человек. Рост до 5 млн — это не только демографический или экономический эффект, но и результат появления инфраструктуры, которая сделала возможным глобальный бизнес без команды. Stripe, Substack, Kajabi и аналогичные платформы в 2010-х были малы и ограничены. Сейчас они обрабатывают миллиардные обороты и обслуживают клиентов по всему миру.

Что дальше

Stripe не даёт прогнозов, но данные указывают на продолжение тренда. По мере удешевления ИИ-инструментов и расширения их возможностей порог входа для глобального бизнеса продолжит снижаться. Это означает, что конкурировать с solopreneur-ами смогут только те компании, которые предложат что-то принципиально отличное от того, что один человек с ноутбуком может получить за $50 в месяц.